高歌策划之如何科学的在朋友圈斗图
不知道从什么时候开始,每逢节日,似乎总能看到不少同行在朋友圈"斗图",各种节日关怀与品牌露出。 说到底,高歌始终认为,在当前这个用户认知极度缺乏耐心的时代,只有真正有特色的东西、与公司主业或价值导向有关联的品宣,才有可能被客户最终记住。 进一步思考,其实"斗图"这件事本身只是一个载体,只是券业在精细化运营、经营客户的一项工具和手段。 从运营的角度来看,每一次"斗图"背后都必须有明确的目的,目的不同,投放渠道不同,传播路径设计不同,创意设定自然也迥然不同。 如果定位为营销,那么勾起用户的欲望、说服用户为所宣传的理念或产品买单就是最重要的,文字未必一定要很少,但必须把客户的核心利益点讲明白,必要时甚至可以加上二维码,允许有兴趣的用户做进一步的了解与动作触发。 如果定位为品宣PR,那么投放的渠道与公司独特的价值主张可能就会比较重要,创意必须兼顾热点与公司独有利益点的结合,同时由于品宣客户自主转发的概率不大,所以投放渠道就必须事先规划并设计好,以寻求影响力在用户群中短期的集中爆发。 如果定位为活动,从效果最大化的角度考量,如何引导目标用户群形成自主的传播意愿就十分重要,未必要以重金的形式,从有料有趣和情感共鸣等角度切入,可能会是更聪明一些的想法。 如果定位为服务,那么客户服务诉求的满足就是第一位的,以新股提示为例,图中所述的新股信息是否准确无误,是否有贴心的小贴士(如什么时候打新中签概率高、往期中签的概率与收益率统计)等都会是客户评判服务好坏并进行自发传播的核心指标。 所以,别以为"朋友圈斗图"只是一个简单地刷存在感的事情,真做得好,我相信其中应该还是有大的业务机会的。 |