项目名称:超维
服务内容:品牌/产品/渠道/推广
行业分类:IT数码+
超维礼品巧借互联网思维
成功转型



传统礼品如何跨越互联网挑战?


超维实业品牌创新整合与推广服务


 

“轻生活电子创领者”,抢占“轻生活电子”的空白市场,抢先消费者心智中的品类占位。

轻书写管理、轻起息管理、轻碎片时间管理三大功能系统囊括学习生活全功能,线上、线下、特通三大渠道翻新传统销售模式,高歌协助改变销售渠道及品牌形象,达到品牌活化之目的,

使超维产品从设计、品牌到推广焕然一新,打造全球首个轻生活电子品牌,成功向互联网+转型。

 

【项目背景】


深圳市超维实业有限公司成立于1993年,致力于电子万年历、时尚LED灯、数码音箱等电子精品的研发、生产、销售集一体的高新技术企业,建立了美国(硅谷)超维研发中心,具有强大的研发能力与创新能力,至今已获得中国大陆、美国、欧洲、香港等国家和地区授权的发明、实用新型、外观设计专利等200多项。但是苦于传统渠道的桎梏,品牌形象和销量一直在传统礼品供应商、代理商、企业团购等传统渠道上得不到突破。  

在礼品行业企业纷纷推出应变对策,大行业趋势向互联网电商转型之际,超维找到高歌,希望能够通过对品牌的诊断,改变销售渠道及品牌形象,达到品牌活化之目的。

 

【高歌诊断】


通过对超维内部及外部市场的分析,高歌认为超维的品牌老化主要表现在产品、渠道和推广上。

产品上,作为数字钟、声控投影技术创领者,产品品质出色,具较高的业界口碑,但面对互联网背景下的家居电子产品的不断创新挑战,已凸显不出特色;

渠道上,传统礼品代理为主、零售为辅、电商为渠道,渠道成本高、管控难、终端难以匹配,业绩压力大,需要开发新型渠道;

推广上,传统礼品推广方式,如行业展会、直复营销等,缺乏大众传播,系统化不强,推广模式亟待创新。

诸多因素显示,超维已经不能适应互联网时代的模式创新,无论在产品设计、渠道变革还是传播推广上,都亟待向互联网化的思维去转变,呈现一个与时俱进的全新品牌。

 

【高歌解决之道】


一 、细分市场 转型互联网电子礼品品牌

经过对超维各类产品的了解,以及对主要目标人群的界定,高歌迅速将产品使用者锁定在小孩、学生、新婚夫妇、老年父母、户外运动爱好者以及宠物等6大类上,并逐一进行了分析,提炼出产品消费的人群角色。






六大目标群体:小孩父母/亲朋,学生父母/亲朋,新婚夫妇/亲朋,老人的儿女,户外运动爱好者,宠物爱好者。


锁定目标人群后,结合对行业、竞品的信息了解以及自身产品的优势,高歌将超维品牌定位为“轻生活电子创领者”,希望抢占市场上“轻生活电子”的空白,并抢先在消费者头脑中形成品类占位。

轻生活电子代表一种生活态度和生活哲学,体现的是轻生活哲学,同时代表了个人小电子礼品市场的一个全新的品类。这一定位如何在市场上和消费者的脑海里落地成形呢?

从消费者的实际生活出发,超维可以将轻电子概念融入他们对产品的需求中:美(美满生活)、优(质价廉优)、轻(礼轻情意重)、小(小巧精致)。通过这四个维度对超维的品牌价值进行充分提炼:美乐趣、优性能、轻应用、小电子,从而重新定义了超维“个人电子礼品”的全新定位,并赋予了其饱满的品牌内涵,即:轻生活电子、人性生活关爱、简单实用功能、情景家居美学。


二 、产品线规划


市场行业的数据显示,传统礼品企业转型的表现之一就是产品向智能化、多功能、实用性的转变,超维在此方向下如何体现“轻生活电子”的品牌价值?在品牌定位下的产品线梳理成为重要的一环。高歌根据人群将产品分为学生电子(学生)、家居电子(朋友亲戚)、老人电子(老人)及运动电子(户外运动爱好者),结合各群体的使用需求,形成了以“语音、照明、视频、数据”为优势的产品矩阵,涵盖娱乐学习、生活助理、咨询查询及互动检测等各类用户场景的使用功能。

语音主要是学生电子,重在帮助学生快乐学习促进步的产品理念,故系列名称为“乐·学”;照明产品主要应用于家居电子,通过智能化的照明使消费者感受超维产品的家庭关怀,系列名为“智·家”;视频功能主要是应用于老人电子,符合老人对视频媒介简单操作的便利,同时体现来自子女的关怀,该系列名为“简·爱”;数据体现超维网络数据库的互动体验,适用于运动过程中的数据反馈及记录,结合运动人士的属性,我们将该系列命名为“尚·动”。







乐学1号产品是超维生产的一款多功能的智能台灯,针对学生群体对学习兴趣的培养,高歌将之打造成一款“轻学习智能台灯”,集照明、时计、娱乐“智控芯”技术与学习时间、起息时间、零碎时间三位一体自主管理功能的“轻学习应用”创新产品。

 

卖点提炼:三大功能系统囊括学习生活全功能


1、轻书写管理系统:集中产品10:00仿生照明功能和学时管理功能,使孩子在学习过程中不仅保持用眼健康,还能通过可控式台灯定时延时关灯与提醒,进行计时管理。

2、轻起息管理系统:产品具有入睡音乐灯光定时模式,声光延时变暗,有舒缓神经、助睡的功能。同时智能台灯在还有闹铃设置的功能,我们将之称为“轻唤醒功能”,与“轻助眠功能”形成一个“轻起息管理系统”。

3、轻碎片时间管理系统:产品内置高质音频播放器,可以使学生充分利用日常碎片时间学习,碎片化学习和轻音频功能形成“轻碎片时间管理系统”,帮助孩子更好的学习与成长。

 

渠道规划:三大渠道翻新传统销售模式


针对超维之前代理、零售为主的销售方式,高歌将其线上线下打通,形成O2O互联的销售模式,同时以特通渠道作为辅助,形成一个强有力的新型渠道体系。

1、线上渠道——LELE商城;微商城;众筹平台;第三方平台:京东、天猫

2、线下渠道——终端体验店;百货;商超;3C卖场;其他渠道

3、特通渠道——教育培训机构;书店、书城;全国性赛事战略合作渠道


线上众筹









推广效果:

淘宝众筹:上线仅两天即达成并超过众筹目标,最终筹得资金24.32万元,达成率为243%。

京东众筹:上线三天众筹轻松突破十万,最终筹得资金21.19万元,达成率为100% 。