项目名称:新客科技
服务内容:品牌/产品/设计
行业分类:IT数码+
让每一个孩子都是孩子王



开启儿童智能手表3.0时代!


打造儿童智能产业生态圈标准制定者



创新3+防儿童电话手表,成为新一代儿童电话手表的标准制定者。 新客在高歌品牌与产品的定位与形象更新下,成为儿童智能穿戴设备的黑马,成功抢占了智能手表这一市场领域,开启了开启儿童智能手表3.0时代!



 



【项目背景】


从市场调研来看,中国每年的失踪儿童大约20万人,这还是不完全统计的结果,其数量已经大的惊人,找回来的大概只占到0.1%,究其原因,大部分儿童因为缺少详细的个人信息,很难北邮爱心的人发现,就更难被找回来。

儿童安全现今已成为家长最为关注的问题。市场对儿童安全定位产品的需求十分庞大, 一款好的儿童定位手表的市场前景相当广阔。可穿戴设备不是玩具,服务功能才是核心,定位是儿童智能穿戴设备必不可少的,但家长的选择不能局限在防丢定位上,更多的是要着眼于和孩子的沟通。


新客智能科技作为专注于儿童智能安全产品新型高科技创新企业,对于核心产品儿童智能手表应如何打造差异化,区隔市场上竞品,形成竞争优势,抢占市场,第一时间抢占目标受众的心智地位?如何规划产品和品牌的战略化发展?

 

【高歌诊断】


高歌品牌营销策划机构通过与新客深入沟通和访谈后,找到新客面临品牌以及产品现存的一些问题:


从产品来讲,在市场上具备了一定的知名度,但是很多产品信息诉求点也被竞品海量信息所掩盖了,没有清晰明了的产品定位,以及产品卖点模糊;缺乏产品统一形象的输出与展现,无法向消费者传达统一的产品核心价值。

从品牌来讲,“新客”品牌梦想不再是因其能够生产某种专门产品,而是因其在儿童智能产业多维网络体系中,形成一种新布局和新一代的科技应用产品,并重新定义新一代产品的标准,这种产品将给家庭儿童的使用体验带来新一轮变革。那么,新客品牌应如何规划战略,如何进行品牌推广和形象输出,统一品牌高度?

 

【高歌解决之道】  

        

高歌新客项目组将聚焦新科智能产品定位规划与形象核心创意方案两大核心目标完成:

1、厘定新客智能产品的定位方向,聚焦核心卖点价值;

2、新客智能产品统一形象整体输出,彰显产品气质。

 

一、谋略·定位规划


(一)产品定位

高歌团队通过市场走访与调研,在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手以及市场和技术发展态势的基础上,根据新客产品自身的情况和发展方向,提出产品发展的远景目标与规划,有利于新客产品的占位、塑形、传播和带动发展的重大意义:


1.从行业趋势和空白分析汇总新客新客产品以3.0时代、功能性、高标准为核心概念走向市场。

2.从竞争产品定位方向分析汇总新客以电话手表、功能、定位、通话、智能等关键定位非同质化区隔

3.从目标群体的潜在需求和概念分析汇总新客产品以产品功能、产品属性、产品性能以及产品面向的人群满足需求,强化产品形象 

4.以技术领先和工匠精神,引领儿童电话手表向3.0时代成功跨越!独占优势资源。


因此,高歌以专业的产品定位规划体系打造新客优势儿童智能手表,做到先创产品品类,后树产品品牌。






首先,抓住消费群体对产品功能要求心理特征,直击消费者需求痛点是定位的关键。从一键求救,五重定位,高清通话,IP65级防水、陌生电话防骚扰、防辐射的价值利益点,高歌将确定新客产品品类定位:新一代儿童电话手表。从二总结归纳其产品定位是:


新一代 3+防儿童电话手表


有效区隔对手,提升价值身份,通过概念性、符号的功能增加受众记忆,

同时把产品功能具体化,清晰说明产品类别和属性。


(二)广告语

为了重新定义“新一代”儿童电话手表,传达产品价值,新客产品需要面向市场统一口径,统一口号,统一输出,才能达到预期的效果。高歌团队经过数次创意研讨,以『爱加倍,更出色』的产品情感诉求与消费者产生共鸣,

 

(三)3+功能和3+性能,体现新客品牌价值优势

不能使产品定位成为一纸空文,如何落地。唯有整合产品所有优势特征,进行归纳提炼,统一路径,完整输出,才能彰显产品的独特价值。

新客儿童智能手表不仅防拐、防丢、防骚扰,而且具备防水、防摔、防辐射的优势3功能和3性能。打造一种价值超越的新一代儿童电话手表新标准!

 

二、策略·战略规划

1、儿童智能产业生态圈标准制定者


相应根据品牌知名度矩阵图高歌团队可以来描述“新客”的品牌初期愿景:新一代儿童电话手表的标准制定者。 以及儿童智能产业生态圈标准制定者远期愿景。并创立品牌故事,强化品牌理念。

 

新客一直在想,在提供优质产品的同时,如何给3-12岁中国儿童传播正能量,健康成长?日本有奥特曼,火影忍者、柯南...,美国有美国有钢铁侠、超人、绿巨人、蜘蛛侠、蝙蝠侠...而中国,只有一个美猴王,是中国唯一超级英雄符号。于是,2016年新客以美猴王为形象代言人,并多场景应用弘扬中华优秀传统文化,把美猴王正义感的正能量带给孩子,

希望每个孩子都是美猴王,充满着正能量。

 

2、三个阶段,分步骤规划品牌发展战略


新客作为儿童智能产业生态圈标准制定者,从塑造美猴王产品吉祥物品牌形象开始进行品牌建立与布局,实施跨年度品牌整合推广,采用“一个声音、形象“组织市场传播活动,使每个传播行为都集中在一点发挥作用,加深市场对新客美猴王品牌的印象,为产品推广积累品牌资产。

前期,从2016年开始,事件与口碑传播和营销传播,开始着手品牌体系的导入与建设建立品牌认知度,并分频次精准传达品牌内涵。

中期,公关传播和广告传播,继续品牌认知度的进一步传播,以公关传播为主,多组合建立消费者心智中品牌美誉度和忠诚度,实现市场深层次的渗透,达到销量提升,市场提升。

后期,以高源点人群,高精度、高密度广告传播,在新客美誉度以及忠诚度提高的同时,增加新客在市场中的提及率,新客”在儿童智能市场的占有率。