项目名称:瑞达电源
服务内容:品牌/产品/渠道/推广
行业分类:新能源+
生态储能专家


瑞达电源的深蓝之道


2014年瑞达电源品牌定位与形象规划纪实录

 

    聚焦企业核心资源创新电源品牌蓝海,以品牌定位为统领实现核心品类突破,梳理瑞达品牌架构厘定企业品牌方向。高歌协助瑞达电源实现生态储能专家的市场地位,成功突破“红海”开创“蓝海”。

 

【项目背景】

中国铅酸蓄电池行业在经过近50年的发展,特别是近10年的激烈竞争和不断升级,基本形成较复杂的国内市场国际化的一个典范。

 

    一方面,由于中国铅酸蓄电池市场由多个板块分割而成,在各个板块都形成了单一板块的行业领袖,如:天能、超威两家企业在动力电池市场占有率近70% ;风帆、骆驼两家企业市场启动电池在国内市场占有率达40%以上……广义上的通才型蓄电池垄断企业尚未形成,而随着板块壁垒的打破与市场渗透的加剧,行业领袖的资源整合能力与品牌效应将日渐显现。

另一方面,从目前中国铅酸蓄电池市场品牌看,即使看似具备了通才型的企业也都在积极调整战略,整合并聚焦核心资源,寻找新的增长型细分市场,以图抢占先机,做强做大品牌与市场。

随着中国铅酸蓄电池行业竞争形势的进一步演化,通才型企业、专家型企业和壕沟型企业的三大类企业群的总体分类及其命运必将越来越清晰和明确。也就是说,对大多数中小企业来说掉进壕沟里是必然的,这是一个自由王国里必然发生的故事。

那么,瑞达电源作为从一家研发、生产、销售环保型阀控式密封铅酸电池的生产制造企业,发展到如今辐射新能源、电子、通信配件、贵金属等多个产业群的大型多元化企业集团,面对市场的变化而以及竞争环境突变的环境下,出路又在哪里?

 

【高歌诊断】

    高歌经过前期企业内访与诊断,纵观瑞达电源发展实况,面临的关键问题之一是“身子大头大拳头小”的问题,即产品业务范围大、品牌潜力大但市场穿透力小,生存空间远远没有拓展开。瑞达既要面对光宇、双登、南都、理士、圣阳等同类通信、UPS电源传统品牌的挑战,又要受到新型动力电池、启动电池乃至新能源储能电池企业的多方冲击,如果广泛出击或局限在传统第一产品市场,迟早会面临四面楚歌的境地,为此“与其将来受困,不如整合聚焦核心板块业务与市场优势,主动出击,寻求新突破”!

因此,高歌诊断瑞达电源存在品牌力、产品力等多方面障碍和问题。高歌协助瑞达电源进行品牌规划、产品规划以及形象创意输出,提出专业化建设性意见:瑞达电源要么“专家型”要么“陷入壕沟” ,除此之外,别无出路。瑞达只有找到正确的专家型战略,才可以真正寻找到属于自己的一片蓝海。


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【高歌解决之道】

一、品牌战略规划——突破“红海”开创“蓝海”

    建构正确的品牌整合定位战略,树立强势专家品牌,借品牌力、产品力与渠道力的提升,摆脱“行业竞争旋涡”,实现持续增长!!!

(一)品牌定位战略——企业终极竞争战略

通过深入研究分析,发现瑞达电源“为您提供全方位的电源解决方案”品牌定位不清晰,难以输出品牌价值,定位与公司提供的产品和服务不匹配,“电源解决方案”包括定制设计、电源配套系统、电源产品及售后服务,而我们仅仅提供的只有电池产品。

商业中的“定位Positioning”概念,指企业必须在外部市场竞争中,界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。

对瑞达品牌而言,面临着品牌资产的消耗、形象的老化以及对旗下产品品牌价值支撑的乏力,重新寻找其品牌定位,具有重要意义。

高歌率先打破常规,从新规划瑞达电源品牌定位策略,从行业、目标消费者、竞争者以及自身检视四个维度分析总结,提炼出瑞达电源关键词:铅酸储能、新能源、高能量生态环保、行业领导者、电源系统方案、xx品类等进行概念整合,创造以创新技术与生态理念,引领传统蓄电池向高效储能的成功跨越!



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因此,瑞达品牌新定位生态储能专家,让品牌在消费者心智中占据最有利的位置,使该品牌成为电源、电池品类或特性的代表品牌。高歌整合、突显、精准的品牌定位,代表高活性、深循环、高比能量、更长寿的产品开发理念与经营理念;代表管式胶体深循环特有核心品类;为人类提供高效、人性化的绿色洁净能源;充分体现企业业务发展战略定位:做大备用电源、做强储能电池、做好新能源。

瑞达电源专注于铅酸蓄电池行业12年,致力于为客户提供创新、高效的生态能源复合化解决方案与卓越体验!





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