项目名称:LOEVIO 耳机
服务内容:品牌/产品/渠道/推广
行业分类:E智能+
升级“装备” 重磅出击

升级“装备” 重磅出击


高歌助力LOEVIO品牌2015年的年度推广

【项目背景】

通过双方高层的有效沟通,高歌清晰研判了LOEVIO营销需求后,旨在围绕LOEVIO品牌2015年度市场推广的重点障碍与关键因素,提出高歌的精准化策略建议与合作框架。

【高歌诊断】


通过前期的分析,高歌团队发现LOEVIO目前存在以下三大障碍:

1、如何提升品牌知名度

传统营销:目标受众被动接受品牌信息

众筹营销:目标受众通过线下和线上获得感兴趣的信息主动传播,放大传播范围,实现平台粉丝的富集

2、如何定位品牌和产品缺失

3、如何获得受众持续关注?

需要贴合消费者所需,劲爆话题,粉丝互动,适量促销、才能获得受众人群的持续关注。默默无闻、利益为上的产品与常规推广活动难以激发人们的兴趣和及后续行为。


【高歌解决策略】


一、品牌定位策略

1、核心卖点

需要围绕着LOEVIO品牌的概念,结合产品定位和目标消费群,如何围绕“时尚、产品优质”提炼出品牌的核心卖点。

2、品牌概念

充分考虑品牌的易传播性及记忆性,对LOEVIO品牌进行精准策划品牌概念以进行品牌包装。

3、品牌定位

提炼出品牌独特卖点诉求(USP)形成独特的品牌主张以打动消费者与代理商,使品牌一次性传播到位,让目标受众心智中牢固树立耳机品类领先的概念和标准。进而提升“品牌力”及“产品力”,打造耳机行业全新价值与标准!

4、LOEVIO品牌定位表述方向:品牌属性

快时尚 时装耳机




二、推广传播策略


1、营销大趋势

1)营销众筹化
娱乐化,包括病毒营销、口碑营销、文化营销、娱乐营销、植入营销、话题营销、体验营销,PR公关爆破等等,其特征是体验的、互动的、扩散的。

2)营销方式:众筹营销

3)目标受众群:年轻人、学生群体、音乐/耳机爱好者。


2、年度传播核心策略


1)在传播信息方面,品牌平台价值优先,兼顾双管齐下。

以品牌形象的间接影响力和数码门户的直接影响力,共同向消费者传递“LOEVIO=年轻人的时尚耳机”的信息。

2)在传播接触点方面,多渠道分阶段配合、精确重点打击。

以线下参与推广活动为诱导,现场购买或让参与人群加入微信公众号/微博,定期推送耳机3)音乐相关文章巩固粉丝,提高销量。


在传播执行方面,统一中求变化,灵活把握和运用。


在整合传播中,严格做到“一个形象、一个声音”的基础上,根据不同接触点及传播媒介,作相应的调整。

 

传播信息、传播接触点、传播执行三方面需相互协调配合,以便达到效果最大化。

 

三、整合推广与执行

1、传播信息策略

传播主题的提出:LOEVIO中国好耳机K歌大赛


2、媒介接触策略

PR公关爆破+多样化配合低成本精确打击

a、通过“快、准、狠”的创意法则与施华洛世奇合作,推出全球首款施华洛世奇水晶LOEVIO耳机,爆破LOEVIO热门话题,引发各媒体传播关注。

b、与“唱吧”APP跨界合作线上招募K歌大赛人员。打造“中国好声音”的大型草根歌唱赛。

c、参赛人员/大学范围招募品牌形象代言人。

d、香港地区招募3名年轻靓丽小女孩,录制耳机时装秀(搞笑类)式病毒视频,上传引发关注转发。

e、配合“线上K歌大赛”入围人员专场校园新生力量歌唱比赛巡演推广活动,在广州深圳大学地区巡演10场,以制造地面轰动效应。形成品牌与产品认知,使品牌推广主形象广为人知,深入人心,成为极具市场销售力的载体。

f、最终投放适量CPC点击广告,实现线上随时随处可买!


3、传播执行策略

线上推广

PR公关,爆破;跨界合作,举办线上,K歌大赛;招募品牌,形象代言人;打造时装耳机网络红人 

           

活动落地

同步线上K歌大赛,将参赛人员引到地面,举行校园新生音乐汇;在广深两地大学,校园巡回演出;制造地面轰动效应。  


持续发酵

1:自媒体与其他线上媒体及时跟进,持发酵为新闻事 “LOEVIO唱吧K歌大赛” 的活动;通过自媒体吸引越来越多相关粉丝转载,品牌知名度在迅速提升!


沉淀转化

适量投放CPC点击广告,实时购买;粉丝转发派发红包,天猫积分引导线上交易量。

微博/微信官号定期推送音乐/音响等营养贴。以沉淀忠实粉丝,形成品牌粘着力。

 

4、众筹传播组合与推广规划

阶段一

传播地点:自媒体+门户/媒体网站

传播方式:百度排名优化、PR公关爆破,打造全球首款施华洛世奇水晶耳机,引爆行业话题;微信/微博推送新闻,门户/媒体网站首页新闻。(新品上市制造轰动效应,开始关注LOEVIO品牌)

传播环节:预热导流(6月1日~6月6日)


阶段二

传播地点:自媒体+门户/媒体网站+唱吧+视频网站

传播方式:跨界与“唱吧”合作,共同打造“中国好耳机LOEVIO唱吧K歌大赛”(自媒体+门户/媒体网站推送活动内容)微信,唱吧在线报名;在校园或参赛人员中选出年度品牌代言人;打造时装耳机网络红人病毒式视频,上传视频网站,关注转发。(线上向线下引流)

传播环节:粉丝活跃(6月6日~6月16日)


阶段三

传播地点:广深两地大学城6所大学校园内

传播方式:唱吧线上K歌大赛入围前16名选手均可参加线下“LOEVIO唱吧校园新生力量音乐汇”巡演活动,制造地面轰动效应。

传播环节:粉丝巩固/热销期(6月20-7月26日)


阶段四

传播地点:自媒体+门户网站线上购物终端

传播方式:适量投放CPC点击广告,平台促销活动、微信、微博官文转发均可获得天猫积分或者淘宝红包,实现线上随时可买,买就有优惠;CPC平台:QQ群、微信、微博、IPM3,耳机大家坛、中关村数码、淘宝首页。

传播环节:持续销售(7月1日-30日)


活动主题宣传画面