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中小企业互联网营销要面临的挑战

不管你是否感受得到,不管你是否承认,互联网正在影响或改变所有的商业模式,这种趋势谁也无法阻挡。但是我们必须明白的是,直销和互联网的有机结合,并不是颠覆或者取代原有的直销模式,而是作为一种强大的工具起到互补的作用,对于强调地面合作的直销来说,互联网无法决定成功与否,但对直销企业的营销却会产生深远的影响,而其面临的挑战也是多样化的。今天高歌策划和大家简单讲解一下中小企业互联网营销要面临的挑战!

首先,鼓励经销商开设网店等一系列措施仍然不能避免低价销售的出现,而这个问题我们一定要在源头找出原因。低价销售的最大症结就是经销商迫于业绩压力,或是为了更高级别的奖励而囤货,然后再低价倾销。解决这个问题三步走,一是不要把奖励目标定得不切实际,终端市场消化不了的东西迟早是会变成毒瘤的;二是把固定目标奖励变成按百分比计算的奖励,这样经销商就不会为了固定的那个数字而付出更大的代价,按比例算,多劳多得不封顶;第三,就是狠抓重罚了,这个当然是不想做但又不得不做的事情。良好的市场秩序是保证新、老、大、小直销员和经销商们公平竞争的前提,这也能让消费者对公司更加信任。

第二,互联网由于其传播速度快、范围广、应用技术复杂多变,所以公司需要有大量的人员去培训、指导,实时跟踪和及时反应,否则一旦形成舆论危机则很难控制。因为任何公司都不可能做到没有产品质量问题和服务投诉,而遇到这种问题的时候,快速、正确的引导是非常关键的。

第三,如何保持网络营销活动的人气是一门很深的学问,这需要更多的意见领袖和专家型顾问来引发讨论,激发会员参与活动的积极性,如果能形成“病毒营销”,让会员们自发地、乐此不疲地去广泛宣传,才算得上是成功的网络口碑营销,公司的品牌大使在初期就必须懂得制造这样的“鲶鱼效应”。

所以,面对这些挑战,中小直销企业要想在行业的夹缝当中生存和发展,一定要注意以下五个要素:

1.找到行业细分品类或者提炼出产品的特殊卖点,大做品牌文化的文章;

2.制定并执行“低成本、高成效”的营销策略,关注投资回报率;

3.正面引导品牌的口碑传播,及时对负面信息进行反馈;

4.高质量的产品+人性化的奖金制度+优秀的直销员培训体系

5.练好内功,提升内部管理机制的效用;

优莎娜(USANA)和美安(Market America)在台湾等地实现了快速增长,他们就是利用博客、SKYPE等互联网工具来发展组织的,互联网应用技术几乎贯穿了其营销推广、新闻发布、活动宣导、奖金查询、组织结构查询等等职能。这说明了未来直销业的竞争将是多方位、立体式的,谁把握住营销发展趋势,获得了市场关注的制高点,谁就将笑到最后。

由于整个中国的直销业仍处于盘整规范的阶段,因此,中小直销企业首先要通过合法性审查,争取早日拿到直销经营许可证,方可大展拳脚。而对于中小直销企业来说,品牌营销是一项“优化原有直销模式、结合创新营销手段”的系统工程,这就要求企业要按照品牌的定位和规划,对直销体系进行调整、创新并有效整合。任何企业的品牌策略都不能是单一的,而应该是多条腿走路,向潜在市场多方位延伸。

中小直销企业在品牌推广上,一定要保证品牌的原创性和独特性,关注品牌背后的内涵,告别赤裸裸的、粗放式的手段,取而代之的是精耕细作、人性化的市场引导,利用强大的互联网工具,充分发挥直销应有的口碑营销、互动营销的功能,方能以小博大,在残酷的市场竞争中取得一席之地。

今天高歌策划就以中小企业互联网营销要面临的挑战介绍到这,如果有需要了解整合营销的朋友可以看看高歌策划的案例,或者联系在线客服咨询给您解答,也可以直接拨打18928419212咨询。