当前位置:首页 » 行业资讯 » 饮茶· 聊品牌
News
行业资讯
 企业品牌破局四法则
 品牌定位需要考虑的因素
 快消品网络营销策划
 网络推广应掌握的基本功
 广告传媒行业格局大变,品牌破...
 整合营销常见的四大误区
 如何做好公司的品牌营销
 企业如何通过营销策划去打造品...
 病毒式营销
 怎样制定一个有效的营销策划推...
 企业品牌破局的四大要点
 全网营销的特点及优势
 有创意的营销策划是如何做出来...
 社会化媒体营销
 如何做好内容策划
 品牌知名度的四要素
 品牌创意
 品牌营销策划最重要是抓住消费...
 品牌管理经营常犯的误区
 节假日面对商家促销策划活动,...
 营销策划的败笔之处
 如何做好线上推广
 做品牌不一定成功,不做品牌必...
 品牌管理的实施点
 中小企业如何做好品牌策划
 
饮茶· 聊品牌

品牌本身为舶来词语,来源于英文单词“brand"或“trademark",原本是指中世纪烙在马、牛、羊身上 的烙印,是牧民为了将自家的牲畜与其它家区分开,到了近代,受工业革命的影响,在近现代经济市场中,品牌被赋予了更加深刻的含义。市场营销学之父菲利普· 科特勒认为的品牌是一名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务,并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。

品牌的重要性不加谈论,一个小例子可以清楚的感受到品牌的重要性,一双五元成本的鞋子贴上一个品牌,可以轻松售价50元。

那么到底如何塑造一个品牌,本文将从底层逻辑阐述品牌塑造的过程。

品牌是具有生命的个体,它存在于我们感官能接触到的任何一个地方,品牌塑造最核心的内容为品牌核心价值观

那么核心价值观是什么?核心价值观是种子,你在市场这一块土地上种下什么样品牌核心价值观的种子,那么它就会长出什么样品牌的果实,也就是种瓜得瓜,种豆得豆,ex:舒肤佳品牌的核心价值“有效除菌、保持家人健康”。同样,回到“种子”这个比喻体来看,当你种下“种子”之后,也就是确定品牌核心价值之后,那么你所有的品牌工作都将是围绕这个特定属性的“种子”来展开市场活动,来看一下,当农民伯伯种不同农作物的果实时,会根据农作物的生长属性来选择什么样的土壤、种坑深度、肥料种类、灌溉的水量,同样,当我们确定了品牌核心价值观之后,那么我们的产品、服务、公关、CIS系统等等都将是围绕着品牌核心价值观来行动。

到这里,会有一个问题,到底该如何确定品牌的核心价值观?

同样,我们继续来“种地”,我祖上都是农民,那我就拿爷爷种地来做个比喻,当我爷爷拿到一块地后,他第一件事情是做什么?绝对不是去挖地,他会去看这一块的土壤,是红壤,还是黑壤,或是黄壤;研究这一块土壤所在区域的水利条件;研究这一块土壤的光照条件;研究这一块土壤的所在地的运输条件,研究这一块的历史种什么产量是最好的,研究村里邻里乡亲今年种什么,研究家里人喜欢吃什么样的菜等等,当然还有其它因素,综合上述主要条件之后,最后我爷爷根据祖传的对种子认知,我爷爷才会决定在此块土地种什么样的农作物。回到我们品牌的核心价值观的问题,既然“种子”是核心价值观,那么第一个问题就是解决对产品的认知的问题,也就是自身洞察;种地分析土壤、气候、水利等也就是品牌核心价值的塑造工作中的分析市场,市场是比土壤复杂的多的多,我们需要对市场进行深入的科学且系统的调研,方能了解市场,也就是市场洞察;种地需研究邻里乡亲种植,在就是品牌核心价值塑造中的竞品分析,也就是竞争洞察;种地研究自家什么吃什么,在品牌核心价值的塑造工作中也就是消费者分析,也就是消费者洞察。概括起来就是:以市场洞察找到市场机会点、竞品洞察找到对手弱点、消费者洞察找到痛点、自身洞察找到支撑点,综合该四个因素提炼品牌核心价值观,拿种地来说,提炼其中一个核心价值观可以是:绿色健康纯天然。

确立品牌核心价值观之后,也就是确定要种什么样的地之后,接下来,也就是我们的品牌定位了,可以理解为你种地给谁吃,同时,也是当你的种出来的菜外面的人一吃,就知道这是你家种的菜,例如,当我吃上铁棍山药就会想到这是河南焦作那块地生产出来的,仍用种地形容定位可以是;城里有钱人吃的菜。

当然,如果你要让你的定位具有竞争力,真正占领目标群体的心智,那还是得经过科学的市场方法来进行定位,常用的几种理论:STP理论,利基市场战略、等等,这里不做详细阐述,这里主要涉及到的知识为产品的品牌的策划,有兴趣的朋友可以关注下一期的产品策划浅谈。

到了这里,基本已经解决你的地要种什么农作物,以及你的农作物给谁吃的问题,也就是解决了品牌核心价值观以及品牌定位问题。

那么对于品牌来来说,接下来的内容就是你要向别人介绍你的品牌,也就是品牌主张。在聊品牌主张之前,先来聊聊品牌个性,品牌个性是什么?简而言之,品牌个性是赋予品牌人格化的特点,它为品牌CIS系统的提炼提供风格方向,例如,种地你可以将它的个性定义为:讲究品质生活,有小资范的,有情怀的,那么让一个同样讲究情怀,小资生活的人想到菜就会想到你种的菜。

确定品牌个性之后,回到我们的品牌主张,品牌主张简单来说就是一句话,当然,这句话必须得符合品牌价值观、品牌定位、品牌个性,还要精炼朗朗上口便于记忆,回到我们的种地,那品牌主张是:“绿色生活,乡下菜”,品牌主张的提炼,在于文案的积累,或是如咪蒙般的,取上百上千的标题,在从中筛选。

最后就是产品架构了,也就是你这块地里面的农作物组成部分了,这里就不详加赘述,有兴趣的朋友可以先从波士顿矩阵法来了解产品架构,或者关注下一期的产品策划浅谈。

国际惯例,来一个总结,在这里我用种地来比喻品牌,但我更觉得品牌它是一个人,跟世界70多亿人一样一样的人,它跟人一样有世界观、人生观、价值观,有自己的个性,就像你的朋友一样,你熟知他,信赖他,愿意与他相处,塑造品牌如做人,不是一个容易的事,它需要你用科学的方法,工匠般的态度来塑造,在芸芸众生中,成功的品牌就如马云、乔布斯那般,熠熠生辉,普通的品牌就像我一样普通,那为何同样是人,结局差别甚大?,答案你我尽知。

看到这里的朋友,恭喜你,这篇文章看完了!总计2335字,我丢,碎片化时代你要不是真粉丝还真看不到这里。

更多品牌硬货,欢迎关注高歌策划!

高歌策划,中国十大策划人创办︱深圳十大知名营销策划团队︱中国营销策划机构100强︱本土最具创新力的创意设计50强︱恒大医疗2018年度合作伙伴︱中国品牌赢销力专业推广机构。低成本营销策划专家,一家确保效果的轻营销策划公司。

我们为客户提供品牌营销、创意设计、公关推广,联系电话18928419212,随时随地给个电话,让我们与您零距离、面对面沟通。