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品牌营销管理对企业的价值

常常聊天中,都会被问到营销策划是干什么的?连营销策划都不知道,更加不用说品牌营销管理对企业的价值了,当然现在营销行业内,在中国仍有大部分的企业家还不太了解营销策划是干什么的。这是因为当下很多企业家都是从技术或贸易出身,很少有是从营销出身的。而在美国CEO职业背景中,企业家从首席营销官出身的排在第一位。

其实在企业界做营销也是一样的,企业营销本质上也是金字塔原理。最低层次是让消费者买我,这对短期销售有促进、保障的作用。

例如,某婚纱拍摄公司,在一段时间内通过密集的广告轰炸,能影响到这段时间内考虑要去拍婚纱摄影的人的决定。

婚纱拍摄是非常低频高额的消费,消费者是比较理性的,一般情况下它会做一定的调研。

所以这就是最低层次的消费,仅仅是让消费者买我。因为这批人两年之内不可能再找你拍一次结婚照,即使中国离婚率很高,也没有高到那种程度。

那么,广告停了后,大家还能记住你吗?可能只记得有一个奇怪的广告。

营销更往上的层次,是你做的每件事情都要讲明白,要让消费者记住你,无论是你的企业,还是你的产品和服务。

在产品和服务本质差别影响不大的时候,价值观就起了决定性作用。

价值观是一个企业品牌在背后对消费者需求、对整个世界、对审美、对大家很难达成一致的事情上的独特观点。如果这个观点能引起消费者共鸣,你就成功了。

品牌营销管理对企业的价值

因为许多人没有观点,你给了他一个观点后,他就会记住你。

此时营销管理的价值是积累正向的企业品牌,让消费者感知到企业独特的魅力,更大范围地和更持续地对销售形成促进作用,对竞争形成抵御作用。

最高层次则是让消费者发自内心地喜欢我。

今天的消费者有极强的参与能力,很难像以前一样,凭借一个广告就使他相信你。所以当下,企业需要让消费者、上下游、商业合作伙伴、媒体参与到传播过程中。

例如,假如各位都是企业家或高级管理人员,我想请你在朋友圈为一辆低端轿车的品牌做推广和代言,你会做吗?你肯定会拒绝。

哪怕给你3000块钱,让你在朋友圈说这是你购买的车,你非常喜欢这个车,你还是会拒绝。但如果是宝马或奔驰请你在朋友圈作代言人呢?你就会更加愿意。

这就是新的核心竞争力和优势:让消费者发自内心喜欢,能够和消费者、上下游、商业、媒体界形成更高效的协作,不断产生更大的品牌势能。

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