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星巴克中秋月饼开卖,今年又是什么新营销套路?

有人说,星巴克月饼卖的就是包装,除了贵没有别的特点;有人说,星巴克月饼不好吃,只是徒有虚名。一直以来,星巴克的月饼都饱受争议。不过,任凭别人怎么说,星巴克月饼在最近几年里,从未缺席。作为卖咖啡的星巴克来说,月饼本质上其实就是一场营销活动。那么,今年的星巴克又要玩出什么新营销套路?

花样一、入乡随俗,致敬中国文化的方式博取认同感。

对于这一点,几乎所有的外资消费品牌都会这么做。对于品牌来说,只有通过致敬当地最重要的文化习俗,才能获取文化上的认同感。

花样二、预售时间提前越久,就有越充足的时间做营销。

一方面,星巴克主打的是“礼盒月饼”,拉长销售时间意味着可以有更多的时间做营销宣传,同时也方便统计预售规模,减少不必要的原料损耗;另一方面,无论是门店体验式消费还是线上推广,亦或者与其他活动搭售,都有足够的时间实现超出预期的效果。

比如,门店常常会用“月饼礼盒”与“咖啡豆”搭售,这样的“礼品”会更称心如意。

星巴克中秋月饼开卖,今年又是什么新营销套路?

花样三、尽可能的缩短传统节日之间的“空档期”,让营销变得理所当然。

对于商家来说,为什么会想着法子打造那么多购物节?为什么即便是发放优惠券,也要找一个合适的理由才能给你?原因就在于,这能够让消费者理所当然的接受商家的“恩赐”!

要承认的是,星巴克月饼的颜值真的很高!在颜值即正义的消费环境下,很多人对星巴克月饼投去了赞成票。对于消费者而言,即便他不会购买星巴克月饼,但也不至于说会反感。反而,还会对“高颜值”的外包装新生好感!

不过,由于星巴克的品牌知名度以及“礼盒”包装的定位,仍然会有相当一部分消费者愿意为之买单。对于这部分消费者来说,星巴克则满足了他们对中秋月饼的需要。

也就加深了这部分消费者与品牌之间的粘性!因此,无论从产品本身还是营销的角度,这都是一场稳赚不赔的买卖。对于品牌来说,最害怕的就是被遗忘。相比于传统打广告的方式,借着中秋节这样的传统节日做文章,既可以获得一定的传播力,又可以极大的节省成本。至于说月饼的销量,也就相对没有那么重要了。