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Darry Ring珠宝品牌通过什么营销逆袭?

“钻石恒久远,一颗永流传”,这句江湖流传的广告语刚推出时,便风靡大街小巷,成为当时最成功的钻石营销案例。时至今日,出现了这样一个品牌,不但重新定义了钻石的涵义,还引领新时代时尚的求婚文化,它就是DR(Darry Ring)。

DR是一个创立于2010年的求婚钻戒品牌。然而就是这样一个成立不久的求婚钻戒品牌,却能够引起轰动效应,甚至成为年轻一代心中的爱情信仰,即便是均价都在8000以上,但依然吸引人争相追捧,究其成功之道,与它的营销策略是密不可分的。今天跟着高歌策划来了解一下Darry Ring珠宝品牌通过什么营销逆袭?

1.借势明星婚礼提升品牌价值

近年来,细心的用户会发现,DR钻戒几乎包揽了体育明星婚礼。

在奥运五金王邹凯与体操名将周捷的浪漫婚礼上,邹凯与周捷彼此交换代表“一生·唯一·真爱”的DR经典黑白对戒,并许下“一生只爱一人”的真爱承诺,画面温馨浪漫无比。加上娱乐圈诸多一线明星艺人也都不约而同地选择DR钻戒作为爱情的见证。比如吴京&谢楠、孙耀威&陈美诗、戴向宇&陈紫函、李承铉&戚薇......

在如此众多的借势明星案例中,以吴京和谢楠案例最为典型。在吴京和谢楠婚礼前后,DR先是通过大V爆料DR婚戒的特特殊性,然后再跟进明星的微博展示钻戒真身,从而引爆亮点和话题,使得这颗价值约200万人民币的DR钻戒成为全网的焦点,加上吴京与谢楠的形象完美体现出DR钻戒的品牌价值,引发广大网友们的激烈讨论。

虽然DR没请明星代言,但这种方式却远远超越了明星代言的价值,不但成功将众多明星圈为品牌经济,还获得了极大的曝光度和关注度。

Darry Ring珠宝品牌通过什么营销逆袭?

2.创新刷屏事件引情绪共鸣

2017年,DR推出一支创意微电影《她的爸爸不要我》,搞笑又扎心。仅仅在推出后的2个小时,#你拿什么娶我女儿#便登上微博热搜话题榜,更是在营销圈内引起热议,迅速成为绝佳的刷屏营销案例。

同年五一小长假的最后一天,DR策划了一次大型“撒狗粮”行动。在成都国际金融中心IFS,那只孤单的网红爬墙熊猫迎来了它的首位追求者——一只大熊猫在大庭广众下单膝下跪,手拿一枚DR求婚钻戒向它求爱告白。

除此之外,DR在深圳、北京、成都、长沙等地铁上“搞过事情”——求婚专列;刷屏的“DR freestyle”H5广告;走红网络的DR自黑吐槽神曲;DR空投10000份520礼物......

DR制造众多层出不穷的创意刷屏事件目的就是引起年轻用户的情绪共鸣,从而发散传播。纵观那些成功的刷屏事件,也正是让受众的情绪达到共鸣而进行传播,比如百雀羚的神广告以及网易云音乐催泪乐评地铁事件。

同样“求婚”、“结婚”作为人一生中最重要的大事,特别是在这个快节奏、高压力、男女情感浮躁的时代,更容易激发人们心中羡慕、向往、失落等情绪,而这些情绪又会带来想“说点什么”的冲动,进而引发关注和互动,最终形成现象级的营销效应。

3.主打差异化的“爱情牌”

相比于其他百年钻戒品牌,DR打出了一张具有差异化的“爱情牌”。只有男士可以定制,凭身份证,一生只能定制一枚DR钻戒,并且需要签订真爱协议,这是DR品牌成立之初就定下的规矩,除了钻戒,DR的项链、手链、吊坠、耳钉等也同样如此,一生只能送一人。换句话说,一辈子只能买一次DR钻戒,就意味着一生只能送一人,今生今世,非你不可。这枚钻戒已经超越了钻石本身的定义,更多的是一份矢志不渝的承诺和一句一生一世的爱。

DR通过只有男士可以定制,一生只能定制一次这两个先决条件来彰显产品价值和品牌理念。将一枚小小的戒指上升为专一的爱情观,在消费者心中种下真爱永恒的种子,以此来赢得消费者的肯定。

4.“不求商业只求浪漫”打造浪漫地标

DR的实体店选址是十分任性的,不求商业,只求浪漫。DR通常会在某座城市最浪漫,或者是最有文艺气息、或最具地标性的地方建立新店铺,甚至会邀请著名设计师亲自设计店面。这样的“任性”总是会吸引众多的消费者不远万里前来体验,甚至有DR族的情侣表示:要带着心爱的人走遍全国DR实体店,在他们心目中,DR店已经成为了浪漫坐标,成为了爱情的绝佳见证。

用户良好的实体店体验,会给品牌带来良好的口碑。DR以“浪漫”打造实体店来满足用户内心的情感需求,进而提高用户的口碑。

DR的营销本质是基于洞察新兴年轻消费者心理,建立了一套互相呼应的情感营销模式,“一生·唯一·真爱”是DR的成功核心,这种“专爱一生”的品牌价值主张,恰好抓住了新兴年轻人对于爱情的心理诉求。把自己定位的市场需求当做一种信仰来坚持,这就是DR品牌营销的成功之道,你学会了吗?