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营销策划的败笔之处

 在以往的行业资讯里面,深圳品牌策划公司高歌跟大家分享过很多品牌策划、营销策划的成功案例,当然,也分析过一些品牌营销失败的原因。根据多年来的行业经验,高歌总结了营销策划的一些败笔,在此与大家分享:


1、期望太高

     当我们认定一个策略后,付诸实施时要长时间坚持一个策略,不能变来变去,或者频繁更换操盘手,品牌营销策略忽左忽右,竞品抓住机遇顺势而上,企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手,都有自己的操作思路,他们很难去接受原来的思路,否则担心认为没有主见或无能,一旦失败,大不了他们换一个公司,结果吃亏的是本企业。


2、经验主义,不懂得创新

     发展品牌营销策划要懂得创新,一些企业或者个人成功之后,总喜欢拿过去的成功思路来经验新的品种,其实世界上任何东西都是有差别的,新品的消费对象、产品的核心卖点及表现力都是不一样的,经验主义很容易使产品走弯路,甚至走向死路
     作为企业高层,老总也是要下市场的,了解最新的动态,与时俱进,才能懂得创新。作为老产品,包装也要在沿袭原有的核心记忆点与要素的基础上有所更新。


3、内耗等于坐以待毙


     不管是国有企业,还是老牌的民营企业,抑或是小企业,人事纷争、人事斗争都会使企业大伤元气,结果必然是能人要么留不住,要么也变得无能。

     自己不会做的,别人也不容许做,惟恐企业不乱。有的还分派别,两派阳奉阴违,企业资源极大消耗,在复杂多变的市场环境中坐以待毙


4、广告总是高高在上

     广告如果总是高高在上,以为脱离群众才能彰显产品的至尊地位,那么就大错特错了。消费者大都是普通的群众,与他们自身相关的广告才能打动他们。广告的目的就是要解决销售问题,如果总是自我玩味,可能市场未必就能启动,广告落地,形成销售才是企业做广告的初衷,这样才能做好品牌营销策划。


5、创意脱离受众,惟美主义难接受

     很多广告人或者广告公司在做创意的时候,为创意而创意,追求惟美,把很多高深的妙想溶入表现的画面,特别是电视广告,短短的几十秒,消费者根本来不及领悟就过去了,一头雾水,不知企业在卖什么,很显然,这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美,力求表现得美仑美奂,也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球,广告的杀伤力不够,无法摄住消费者的心


6、盲目跟风,只知皮毛不知肉

 

     现在有很多中小企业热衷于跟风大企业,照搬他们的成功经验,总是觉得花巨资开发、培育市场划不来。深圳品牌策划公司高歌认为,跟风无可厚非,关键是要取其精华,去其糟粕,而不是全部照搬,反而因为不得要领花掉冤枉钱。

     有一个有趣的现象是,自从脑白金凭借软文营销迅速启动市场之后,很多企业群起模仿,甚至把软文营销当成一种成功的神话,结果是钱花了,市场还是起不来,究其原因,是因为他们没有把握好软文营销的精髓。


7、检讨品牌,营销传播未必需要整合

     整合营销,从几年前开始流行,被一些营销人视若珍宝,以为只要营销整合就能够成功。高歌策划告诉你,这是错误的想法,整合营销未必适合所有的行业,拿医药保健品来说,单一媒体反而更好操作,不仅省钱,而且市场容易启动。


8、短线思维要不得

     有一部分公司的一把手存在着短线思维,拿到一个产品,并没有做长远的打算,而是今年赚到钱了就开心,明年的事明年再说。有没中长期战略规划的产品,终究抵不过失败的命运。特别是招商的产品,多数企业存在捞一票的想法,只要招到商赚到点钱就满足了,因此注定了多数产品的生命周期短,品牌过早夭折。


9、小小成绩,延伸品牌何必过急

     单品成功比较容易,一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌,或考虑推出系列产品。结果,资金分散、人力分流,不但延伸的系列产品没有成功,连原来成功的品牌也受到影响。
     我们仔细研究医药保健品市场,发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多,而且多年来没有延伸,取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是,将主要目标集中在一个产品上,力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的,的确,在药品保健品领域,品牌延伸并非那么简单,操之过急可能会适得其反。

10、脱离市场


     很多企业老总都喜欢主观定位产品,我的产品如何如何好,价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美,即便找外脑,也喜欢把自己的观点强加给对方,这样做市场肯定不行。

     要知道,多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好,连包装都要自己亲自定,没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受,成功从何而来? 

 

 

以上就是深圳品牌策划公司高歌对“营销策划的败笔之处”的分享,仅供参考!

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高歌策划,中国十大策划人创办︱深圳十大知名营销策划团队︱中国营销策划机构100强︱本土最具创新力的创意设计50强︱恒大健康2018年度合作伙伴︱中国品牌赢销力专业推广机构。超级关键点战略营销,一家确保效果的轻营销策划公司。

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