项目名称:美的果蔬净化机
服务内容:品牌/产品/渠道/推广
行业分类:E智能+
果蔬无残留·健康零担忧

【项目背景】

 

 

20002006年是家电市场的萧条期,行业产品价格的不断下降,原材料价格的不断上涨,令许多家电企业经营惨淡,举步维艰,作为家电企业的龙头企业,美的也面临同样的问题。2006年,美的与高歌正式展开合作,携手破局家电市场。

 

 

【市场现状】

 

 

2006年的家电市场,我国家电企业正处于技术落后,产能过剩时期,当中国国际家电展上,各大国内家电还在宣传期新的家电技术(通过某项核心技术嫁接到某一类家电产品上使用)时,欧美等国家已开始通过将专有系统变成通用系统的研发,将所有家电统一进行电话或电脑操作。我国某些家电领域的核心技术仍然掌握在日韩、欧美等国家手中,技术的落后,产能过剩,直接导致的结果就是国内普通小家电降价成风。

 

 

(据有关调查资料显示:2006年12月发布的关于600种主要消费品供求趋势调查分析——86种小家电中10种商品供求平衡,占11.6%,76种商品供过于求,占88.4%,比上半年增加7.0个百分点。调查意见价格下降的58种,占67.4%,降价的压力较大)

 

 

尽管家电行业降价成风,但是小家电原材料却普遍上涨

 

 

2005年国内合成树脂的总产量为2141.9万吨,表观消费量达到3834.8万吨,进口量2141.9万吨,出口量185.9万吨,仍有缺口约1800万吨,55%依赖进口;2006年上半年塑料价格几乎一直处于上涨态势

2005 年铜价缓慢上涨;06年 3 月份至5月份爆发性上涨,创出8800 美元的历史高点;预计2007年,全球铜消费量仍能保持6%左右的增长速度。)

 

 

利润急剧减少,成本急剧上升,家电行业举步维艰,美的作为家电行和的龙头,该何去何从?

 


【高歌解决之道】

 

 

2003年后,电器市场,特别是家电市场上出现一股新兴势力——健康电器早在1998年就在市场上出现过,当时抗菌电器大规模冲击电器市场,自此,家电行业不断进化,2006年,健康家电销售井喷,据来自国美、苏宁、大中等1000多家卖场销售数据显示,健康家电销售出现“井喷”现象


 


 

对此,高歌立刻意识到健康电器可能将在家电业引发巨大的市场变革,成为美的家电的销售突破口,基于这样的战略思考,高歌对健康家电市场、消费者、竞争、以及美的自身进行了深入的分析,并给出如下解决之道:

 


A. 品牌定位

 





B. 主形象






C. 推广语






D. 包装