品牌传递故事，即是传递给用户你希望他们理解的信息，目标决定了故事内容；而社交营销产品设计则是服务于传递，最大化地提升传递故事的效果。品牌传递故事是社交营销产品的一大价值，对于社交营销产品也有了更深的体悟，今天高歌策划和大家聊聊对社交营销产品的新体悟——传递故事是社交营销产品的一大价值。

“ 传递故事，即是传递给用户你希望他们理解的信息，目标决定了故事内容；而社交营销产品设计则是服务于传递，最大化地提升传递故事的效果。”

目前大家设计社交营销产品的目标，大多数期望通过它的流量放大作用，更低成本的获取流量，在获取流量后，再进行转化，这里的转化就看各自的目标，引流UV、店铺粉丝、下单都有可能。

最近的体悟是，与其苛求直接的下单转化，不如回归到社交营销最基本的特征—强大的流量扩散能力，在扩散过程中，通过社交营销产品传递故事，对用户产生更深远的影响，为后续可能的下单转化做好铺垫。

这么讲可能不大好理解，类比下就比较好理解。

社交营销产品的整体运作模式为：平台或者品牌，投入初始流量和奖品，通过营销产品实现扩散，获得更多的流量。

举个之前观察的case，纯粹个人看法，仅供参考：

微保是腾讯旗下的一个互联网保险平台，在保险行业里，其实很难通过内容直接达成转化，参见传统的保险行业，你准备了线下活动，准备了奖品，邀请客户来参加。在当面和客户交流的情况下，转化率都很低，毕竟对于用户而言，保险的单价较高，而且收益是事后收益，用户需要大量的信息和时间进行决策。将场景换到线上，则更为艰难，互联网保险行业，甚至对用户而言，还缺少了传统保险公司的可靠性。

如果是期望通过社交营销产品直接进行转化，转化率可想而知，一定很低。但微保却投入了不少的精力在社交营销上，攒步数抽现金红包的玩法换着法子用，还积极和其他IP间的联合(刺激战场等），拓展奖品提升活动吸引力。

在我看来，这是一个很好的切入思路，而且和上面的模式是一样的。

国外的研究表明，运动步数与身体健康在某种程度上是有关联性的，每日步数较低的用户，从某种程度上来说，可以认为是相对较为不健康的人群，这部分人群，有可能是微保潜在用户的人群，通过步数类的社交营销产品，一方面起到筛选用户的作用，便于进行精细化运营。

另一方面，在微保的营销产品中，都会露出“腾讯旗下平台”等类似的品牌信息，来增强自身的可信度，另外用玩法的形式进行故事传递，有别于传统行业板正的方式，能减小距离感，传递“微保是腾讯旗下的平台，是可靠的，而且相比传统保险行业更加贴近用户”的故事。

设计社交营销产品，实现流量的扩散，向目标用户人群，传递故事，当这些参与过活动的用户，到了需要保险的场景，就可能联想到微保，形成进一步的转化。

每一个成功的社交广告的背后，都有准确具体的定位、目标，以及传递的故事，那么每个社交营销产品是不是也都应该思考自己的定位是什么？目标是什么？需要传递什么样的故事？这样才能最大化的传递希望传递的故事。

随着对社交营销产品研究的深入，越发觉得它不是简单的奖品+模型的匹配，而是从出发就是一个完完整整的产品，需要从产品定位、产品目标、产品方案、落地细节层层进行反复推敲，只是由于它本身的一些基础特征，可能有一些更契合的价值，比如说故事传递，当然，这些只是自己的看法，有其他见解的小伙伴欢迎回复，期待反馈。