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做好品牌营销的几点要素
提到品牌营销策划，立即想到的是电视、报纸、杂志和终端等铺天盖地的广告宣传，如今好酒也怕巷子深，在各行业竞争得如火如荼的战场上，企业越来越明白营销传播的重要性。
如果想要得到良性发展，则需通过有效的营销传播方式让消费用户对品牌达到一定的认知，从而实现知名度提升的目的。 低成本营销的实质则是高性价比营销的完美落地，不浪费有效的免费资源，不丢失有效的廉价资源，不错误购买高价资源，实现有效的全媒体覆盖，高效扩大企业的品牌宣传。 所谓的低成本营销不是想象中的绝对低成本，而是相对的。换言之，企业投入营销技巧、营销策略等实施所需要的资金，只要可以得到足够的补偿，并为企业带来销售的增加和持续的利润源，即可以称为“低成本营销”。判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。 一、品牌传播 产品的传播力一直是一个被大众忽略的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异化反倒是良好的传播方式。 产品放在消费者手中，消费者能真实地感受并对之做出相应的判断，其自身的喜好程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，就需要在产品所附信息上做文章。 一个好的产品的基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，这是产品附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会做比较分析来决定喜爱程度。 媒介即信息，产品本身便含有丰富的信息，直接营销购买力度，同时也能形成鲜明的个性和独有的风格，能促进和帮助使用者对品牌做出更多了解，从而形成深刻印象。有时人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌的产品。这就是产品力所带来的结果。 家具业作为中国最为传统的行业，很难想象“简单、极致、用户”这些互联网思维能够和家具产品联系起来，然而小米通过打造“米家”智能家居产品，以其具有高辨识度的产品外观和性能开启了新的品牌机遇。 二、口碑传播 人们看重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的，关键在于如何利用口碑实现有效的传播。 企业不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务，因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。 因为服务本质上是兑现品质承诺，倡导一种生活方式的过程，能够感动一个消费者，通过口碑也就感动了一群消费者。 以目前的奶茶市场来说，粉末茶和奶精茶都得不到消费者的认可，喜茶放弃了廉价的奶茶专用碎茶，而是提供乌龙、茉莉绿茶等更为优质的茶底，受到了消费者极大的追捧。而这些消费者从产品中收获满足后，会自发进行分享、传播，让越来越多的人了解产品，消费信息会越发得透明化。同时，舆论也会引导更多的需求，好的品牌可以获得更多的青 三、公关传播 公关是永远的低成本传播利器，甚至有“公关第一、广告第二”的说法。公关除了协调政府、社会公共关系之外，还有一个最重要的传播渠道——新闻媒体。媒体是一个具有公信力的舆论平台，影响着大量的阅读者，如何与媒体建立良好的合作关系，直接关乎品牌信息到达的受众面。 媒体公关不是简单地发广告或软文宣传，而是要策划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军人物甚至是意见领袖。 媒体重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。同时，媒体也是双刃剑，可能会因“炒作”过度而带来危机，因此必须防范公关危机的发生。 18年3月31日，一篇名为《震惊！星巴克最大丑闻曝光！我们喝进嘴里的咖啡，惊叹都是这种东西…》的文章直指星巴克咖啡致癌，一时间负面舆论不绝于耳，导致星巴克迎来一场公关危机。与此同时，星巴克第一时间举报造谣的文章作者，翌日发布声明并附上全美咖啡行业协会的相关公告，巧妙地证明了自己的清白，并成功地打了一场漂亮的自卫反击战 四、新媒体传播 新媒体传播是时代进步产生的新传播课题，企业尤其需要以互联网和手机媒体作为低成本高价值的传播策略平台，同时这也逐渐成为一种主流的传播方向和方式。 以智能手机、平板电脑等为创新科技力推动下的移动互联时代，传统媒体的式微，以微信公众号、微博、抖音及今日头条等为代表的新媒体呈蓬勃发展态势，已构成较为成熟、完整的媒体商业生态链。拥抱新时代，拥抱新媒体，已然成为市场必然的选择。 618期间天猫为了造势，在微博上发起了抽奖活动，并且把这种常规操作玩出了新高度。 这次的抽奖活动是天猫和其他品牌方联合推出的，不同于以往的是，这次的合作方曝光以及礼品设置都在评论区，这样做的好处是，一些没有合作的商家品牌也能通过留言评论的方式参与到这次的抽奖狂欢中。 随着商家的不断增加，留言评论区所积累的“奖金池”越来越大，最终超过十万元。在几乎没有渠道投放成本的情况下，最终总体曝光量突破了6亿，在中奖名单出炉后，还有许多后续的媒体报道等持续增加热度，不失为是一次成功的新媒体传播案例。 一、产品的人性化设计 产品的人性化设计可以让产品本身与消费者对话，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，企业可以找到消费者对产品的潜在需求，进行人性化设计，与消费者产生共鸣，得到追捧。 低成本营销策略是在降低推广成本的同时，还要保证客户的忠诚或重复购买。 二、极具美感和视觉冲击力的 平面、感官表现 包装的视觉冲击力与美感自然成为低成本营销的有力武器之一，可以让消费者感觉产品与价格相匹配甚至愿意为产品支付高于同类产品的价格。 其他的平面广告、海报、宣传册等推广工具的精美设计和视觉冲击效果，同样也可以起到低成本推广的作用。 三、创造品牌传奇与生动化故事 口碑传播无疑是大家公认的低成本营销手段。创造品牌传奇与生动化的故事能够轻易、有效地将品牌和产品信息生动、惟妙惟肖地传递给消费者。 四、品牌接触点管理 在市场操作中，只要把握住产品、品牌与消费者的关键接触点，就能够有效提高产品被消费者认可程度，快速进入消费者的认知，形成市场热销。 五、清晰定义客户价值 这是企业集中资源满足于客户某些特定服务的营销手段之一，已形成与竞争对手之间的明显的差异，从而得到客户的快速认知。但是，这种低成本营销的方式需要通过战略手段来完成。 六、圆心营销 圆心式营销是指让企业所有的营销活动紧紧地围绕品牌核心价值和个性、文化识别体系展开，形成企业的每一点营销资源均为品牌资产做加法的效果，这样就可在以原有投入的基础上，经过整合，起到对品牌的促进作用。 七、发现市场机会点，进入无竞争力领域 通过对市场的深入研究，找到市场上的空白点，创新产品，进入该领域唯一的产品或品牌，如入无人之境 深圳广告策划公司高歌品牌策划机构是深圳十大知名品牌营销策划团队，中国最受欢迎的营销策划机构100强，以"实效营销+低成本推广"的新"赢"销模式与专业服务为企业进行品牌营销策划!是企业低成本赢销第一伙伴! |
