B2B市场很冷冰冰，它跟B2C不一样，它更多考验你的理性，而非创意。以王者荣耀中的五种典型角色：射手、法师、坦克、刺客、辅助为例，跟着高歌策划一起来解读B2B营销模式。

在过去的十多年中，B2B营销的变化并不大，唯一的变量是“社会化”。为了让大家明白B2B营销手段的特征，高歌策划总结了王者荣耀里五种典型角色，对应B2B营销模式里。

不同的手段应该在不同的时间，以不同的组合，投放到不同的战场里面。

第一个是射手，典型的输出角色。他前期很弱，越到后期越厉害。他跟Social（社会化）特别像，如果你只有一千粉丝或者一两万粉丝，你的感觉不强烈，但如果你能有10万公司，你的感觉就会特别好。

我举个例子，一个2C行业中，客单价可能是200元；而B2B里，比如SAP这种市值大概1千多亿美金的公司，它一个客单价最便宜的是200万人民币。

第二个是法师，就是内容营销，前期打不准，一打一大片，是典型的团战角色。

第三个是坦克，扛伤害的角色。

在B2B里特别有意思，前端做很多营销——活动、公关、各种东西，最后大部分的成交其实是通过官网搜索来实现。

它跟B2C不一样。B2小C很多时候微信成交就可以了，但B2大C，特别是B2B很难，所以这些时候，官网、搜索引擎是个典型的扛伤害的角色。

第四个是刺客，刺客是典型的BD（商务拓展）、口碑。

这点跟B2C非常不一样，B2B里面你把内容写得再好，但是如果没有你的BD把相应的圈子拓展起来，你的内容给谁看？

最后一个是辅助，辅助就是Event（项目），就像我们在打王者荣耀里的辅助角色时，单打独斗不行，但是如果投入到团战中，就会起到特别好的效果。

B2B里面最好的Event（项目）转化，就是把流量池当中的线索拉到线下。

今天高歌策划就为大家解读到这，如果有需要了解更多有关品牌营销策划的信息，请上我们公司深圳市高歌品牌营销策划有限公司(www.szgoge.com),或者直接拨打18928419212咨询。