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互联网营销该怎么做--深圳高歌营销策划讲解

大家可以想一想,任何一个企业去做广告,无论是去买 百度,还是淘宝直通车或者是一些展示广告,都是为了曝光,为了让更多的人看得见。今天深圳高歌营销策划讲解互联网营销该怎么做?

现在那么多人去挖掘朋友圈,那么多卖货的,我们都很讨厌那些卖货的,但是还是有很多人去做,而且做的不错,收入很高,最根本的原因在于他占一个渠道优势,在这个渠道里面人来人往,有很多的客流量。比如说王府井,如果每天有四五万的人流量,王府井任何一个门脸的价值都很大。如果我们自己有一个人流量很大的账号, 无论是微博、微信还是朋友圈,那相当于自己建了一个王府井。

比如说微信上面怎么直接卖东西,我们研究了几百个电 商的微信号,研究完以后,一开始发现这个结论很失望,因为第一个结论是:别看微信人流量这么大,它真不适合卖东西。后来随着比较深入的研究,第二个阶段发 现,虽然微信不适合直接赤裸裸的去开店,但是它对于电商企业价值非常大,但是这个价值不是简单的开个店,然后去推广自己的店铺。

到底微信对于电商企业有什么价值呢,后来我们做了一 些更详细的分析。我们所采用的分析方法跟现在外面所采用的分析方法不太一样,因为我是做电商的,我接触的都是一些电商企业,我们会去看电商企业到底面临的 问题是什么。现在电商企业最大的问题在于它在淘宝、京东上面没有安全感,在淘宝上面现在总共有4个五金冠的店,五金冠的店是现在最牛逼的店了,一个金冠好 象是卖了几千万件商品,要有上千万的好评,4个五金冠中有两个是七星会的成员。

经过研究会发现,他们虽然卖了几千万的商品,曾经有 几千万个人买了他们的商品,但是他们除了过赚了点钱以外,他们现在没有积累太多的东西

所以互联网最本质的东西,你如何把人,把客户变 成自己的,而不是在平台的角度拿过来一些客户。通过平台的角度去拿客户这是流量模式,所以你花钱推广有更多的流量,不花钱就没有流量。现在的流量成本非常 高,我跟大家可以说一个大概的数据,现在在淘宝上面一个点击平均3-4块钱,对于一些比较热门的词十几块钱的几十块钱的都有。跟百度的不会差的太多。一般 三十多个点击才有可能产生一次交易,如果点击平均是三四块钱的话,三十多个点击就是你要花一百多块钱,如果你的商品就只是卖一百多块钱,相当于ROI(投 入产出比)值就是1了。现在在淘宝上面ROI能够做到2或者是二点几已经算是不错了。在百度上成本会更高,因为客户精准性比在淘宝上要差一些,获取一个新 客户的成本应该在200-300元。

所以最终电商企业、互联网企业、传统企业可以借助现在的新媒体做什么,不止是微信,微信只是一方面,现在我们研究院里面 有几个研究员,有的是在研究微淘,有的专门在研究微博,有的专门研究微信。有一些人现在已经开始放弃微博了,微博已经从原来的红海,变的没那么红了,应该 说微博很多价值是被低估。而且微博官方特别愿意去树立一些典型案例,它自己可以贴钱配合你去搞活动。只要你稍微做一点东西出来,它就愿意配合你去做。如果 你有好的想法,也可以申请微博官方的资源支持。

稍微总结一下吧,其实在互联网上面做营销,营销只是一个方便的说法。互联网上面的很多玩法跟互联网上真的很不一样,思路也是完全不一样的。它最本质的出发点就是从人出发,而不是从销售出发。每个人每时每刻都离不开手机。

所以每次去做任何决策,去做任何营销方法,去做任何 账号,去做任何活动的时候,你不应该总是想:怎么样增加曝光,怎么样增加销售额达到目标。你应该思考的是背后的那些人。这些人他们有情感,他们有需求,他 们内心还很孤独。当你把这些因素嵌入到你的活动,你的账号,你的整个公司发展策略进去,你就会发现一切真的不一样。

今天高歌策划就给大家分享到这,如果有需要了解更多有关营销策划的信息,请上我们公司深圳市高歌品牌营销策划有限公司(www.szgoge.com),或者直接拨打18928419212咨询。