你所不知道的营销策划理论
营销策划是一门经验科学。 以战争论,军师要根据不同的战况、敌我兵力、战争目标、战争环境统筹部署。没有两场一样的战争。 以剑法论,出招前要判断对手的门派、风格,作出预判再根据对手在过招中的变化作出反应和调整。没有绝对能制敌的绝招。 营销策划又是一门交叉学科。既然说核心,意思就是主要部分,就得找到策划内容的边界。 营销策划是市场营销(管理)、心理学(客户)、广告学(传播)、统计学(市场)、运筹学(决策)、逻辑学(思维规律)的交叉学科。 市场营销理论解决的是基本套路。令狐冲首先得知道怎么使剑,怎么刺怎么撩。 心理学解决的是对客户、对手(客户远比对手重要)的洞察。令狐冲还得知道对面是个高手还是喽啰,是青城派还是嵩山派。 广告学解决的是从产品到客户中间的传播。令狐冲可以大喊一声吓他一下,吓跑了就不用打了。 统计学解决的是对宏观到微观(背景),从市场到客户(环境),从目标到达成(任务)的理性把控。令狐冲有两种方法,第一是速战速决第二是耗他体力然后出其不意。 运筹学解决的是知道从众多方法中判断使用哪一个的问题。最后,令狐冲决定速战速决刺瞎他的双眼。 逻辑学是前面这一堆想法的思考逻辑。 逻辑从哪里来?学会独孤九剑然后积累打架经验。 所以,营销策划和高深剑术同时又都是经验科学,经验二字很重要。 |