企业需要在用户能记住的品类列表中，给自己的品牌找到一个位置，这就是定位。定位的基准是品类，定位的核心是与众不同（竞争导向）。定位的本质，是在用户心智之中，给自己贴上一个标签，使自己区隔于其他所有竞争对手，从而占据一个品类。

要占据一个品类，首选标签就是成为品类领导者。

当消费者要购买某个品类的产品时，第一个被想到的品牌总是占据最大优势，赢得最大一块市场份额。

比如，在二手车品类，瓜子二手车一直在强调成交量遥遥领先。每个品牌都想通过销量领先来表明自己是品类领导者。优信二手车：“每分钟成交2辆”“不2之选”。然后，瓜子就被人人车告上法庭了。

但是，毕竟每个品类的领导者只有一个，那领导品牌以外的其他企业怎么办呢？一个办法就是对品类进行再细分。事实上，定位论两位创始人之一的艾＆#12539;里斯曾经写过一本很重要，但在国内一直被忽视的书，《品牌之源》。这本书的核心观点是说，品牌起源于品类细分。要想建立一个新品牌，就需要分化老品类。

这是定位论非常本质的一个观点。但不知道为什么国内非常推崇定位理论创始人杰克＆#12539;特劳特的书，却忽视另一位创始人艾＆#12539;里斯的书。国内就知道不断再版《定位》《新定位》《重新定位》……而这本《品牌之源》已经绝版多年了……

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